【女性創業】疫市遭大幅減薪燃起創業鬥志　名牌手袋設計師自建品牌標榜意大利製造

從事手袋設計十多年的翟詠芝（Gigi），去年因為公司要大幅削減員工薪金，頓感晴天霹靂，但同時也燃起她的創業鬥志。她考慮兩個月後，終決定在疫市下創業，利用她過往和意大利廠商建立的人脈優勢，開發以Made in Italy為賣點的自家手袋品牌。她坦言有家庭負擔，明白創業有風險，但為長遠發展着想，她決定以樂觀態度迎難而上。

問Gigi收到公司要員工減薪的消息那刻心情如何，她說感到很震驚，心情低落：「因為我兩個女年紀很小（兩歲多）、我要交學費、要養工人姐姐，又要供樓。」

▲ Gigi的經驗之談是香港女士不似歐洲客那樣只愛黑白灰手袋，粉紅色紅色也會接受，但也不如內地那樣連螢光色都有市場，因此她暫時走的路綫，都是以簡單易襯為主。（湯炳強攝）

她說一向都是和丈夫共同承擔家庭開支，少了一大截人工大家都會吃力。在接受減薪抑或辭職之間，她不諱言曾感進退兩難，考慮了兩個月，但為了長遠發展，她還是毅然決定花6位數字創業，開拓自家品牌GOIAS。

遇伯樂開展手袋設計事業

有十多年手袋設計經驗的Gigi說，做過不少品牌，總是投放較多資源在設計及宣傳時裝及首飾，手袋相對次要，這都令她有些心有不甘。「其實我有經驗有人脈，一、兩年前，已有朋友建議我跳出來做，只是當年工作穩定，沒有創業打算。」

Gigi早年在加拿大讀設計，回港後在理工大學攻讀設計碩士課程，之後又到日本進修日語。她說入行設計手袋，全因遇到一個肯給她機會的好老闆。

▲ Gigi說從前主力設計手袋，也涉及採購工作，但創業後就大小事情都一腳踢，挑戰不少。（被訪者提供）

「那是日本的手袋品牌，日本老闆知道我沒有經驗，仍給機會我邊做邊學，還讓我去日本總公司跟設計師學習設計手袋。之後，公司還贊助我報讀一個短期課程，去意大利一個月，認識當地的皮廠、手袋廠、鞋廠，了解意大利設計師的做事方式，令我眼界大開。」

跟相熟意大利廠商合作

Gigi曾在4間公司工作，當中有為各大國際名牌做ODM（專業委託代工）的港資公司、有專做歐洲品牌ODM的意大利公司。她還曾在希臘名牌Folli Follie當Chief Designer設計手袋。她指出，每份工都讓她累積到不同的經驗，由設計、採購的實務，到跟廠商及師傅的交流，了解到各大名牌對手袋做工細節的重視。

「我最後那份工，是本地品牌公司，但產品全部意大利生產。我做了一年多，飛去意大利7次，因此認識了很多意大利的廠商。」Gigi說若非這份工令她跟意大利廠建立了互信關係，她也不會有膽量創業自建品牌。

「Made in China的手袋都有很高質素的，但千多元價錢又中國製造的品牌，市場上已有很多，難以突圍而出。與此同時，意大利製造的大牌子手袋，通常都售8千元至過萬元。所以我想，會不會價錢容易負擔、但以Made in Italy為賣點的新品牌手袋會有市場？」

Gigi自家品牌名為GOIAS。「意大利文Gioia是Joy的意思，而我的名字又是G字開首，所以改了一個類似的名字。」她11月才開業，現階段推出10多個款式，全部牛皮、意大利製造，以中型手袋為主，設計上走簡約易襯路綫，價格由$1,480至$2,280，主要對象是年輕女性。」

Gigi指出，意大利政府對廠商有很嚴格的生產配額限制。「通常他們接的單，每個款要過百個才肯做，我剛起步，每個款只做幾十個，若不是跟廠商相熟，他們都不會肯接我的單。」

一腳踢的挑戰

由打工到自己當老闆，Gigi說心情截然不同，也面對許多新挑戰。「由設計到搬貨到為手袋影宣傳相都一腳踢。只是從未做過marketing，因此要由頭學起，對我是很大挑戰。」

Gigi作為有一對孖女的新手媽媽，又要搞自己生意，忙碌程度可想而知。她說試過有段時間在家工作，但女兒經常要她陪伴，分身不暇，所以一定要返辦公室才能正常工作。「幸好我父母和家人都在附近居住，他們常會來我家幫忙，跟外傭一起照顧兩個女兒。」

創業萬事起頭難，加上社會充斥負面氣氛，Gigi說初期生意主要靠朋友支持，曾經感到氣餒：「惟有不斷提醒自己要思想正面，我相信Life doesn't get easier，you just get stronger。」

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Gigi慶幸有好友跟她差不多時期創業搞時尚街頭服，願意跟她在工廈合租辦公室及陳列室減低成本。「我未來主力在不同的市集售賣手袋，也計劃在尖沙咀開Pop-Up Store，現在也籌備登陸面向亞洲的網上購物平台，希望可以擴大銷售網絡。」

記者：胡慧雯